 Définition
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| (Mise à jour le 12/04/2007 15:00:16) |
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Le directeur commercial exerce généralement ses fonctions dans une grande entreprise. Il fait partie du comité de direction. Il dirige le pôle commercial de sa société. C'est un poste à hautes responsabilités. En effet, la pérennité de son entreprise repose grandement sur lui. Ses principales tâches sont:
- Elaborer une stratégie commerciale: il définit les grands axes de la stratégie commerciale de sa société. Il fixe les objectifs qui lui sont liés, aussi bien à court terme qu'à long terme. Il met ensuite en place les moyens d'actions nécessaires pour les atteindre.
- Améliorer les résultats financiers: la politique qu'il applique au sein de l'entreprise a pour but d'augmenter à la fois le chiffre d'affaires et le bénéfice.
- Diriger l'équipe commerciale: il est responsable de l'équipe commerciale en place. Il est chargé de motiver le personnel et de coordonner les forces en présence pour améliorer leurs résultats.
- Etre présent tout au long du processus commercial: le directeur commercial connaît parfaitement toutes les étapes de la commercialisation. Il participe à la conception et la promotion des produits. Il agrandit le réseau de distribution. Il observe de près le service après-vente et veille à la satisfaction des clients.
- Surveiller la concurrence: il effectue un travail de veille sur les actions des principaux concurrents de son entreprise. Il doit se tenir informé de l'évolution et de l'actualité de son secteur. Il doit anticiper ses évolutions et mettre en place les actions qui s'imposent pour améliorer la position de sa société sur le marché.
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Synonymes
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à compléter
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Formations
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| (Mise à jour le 12/04/2007 15:00:16) |
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L'expérience est cruciale pour obtenir ce poste. Les recruteurs demandent également une formation supérieure. Les diplômés d'écoles de commerce sont appréciés. Les ingénieurs qui ont un double cursus technique et commercial sont également bien positionnés si leur spécialité correspond à celle de l'entreprise.
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Evolution de carrière
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| (Mise à jour le 12/04/2007 15:00:16) |
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Le directeur commercial est déjà tout en haut de l'échelle hiérarchique de son entreprise. Il lui est difficile d'évoluer autrement qu'en intégrant une entreprise de taille plus importante.
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Qualités nécessaires
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| (Mise à jour le 12/04/2007 15:00:16) |
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C'est un meneur d'homme et un très bon communiquant. Il a des qualités d'écoute développées. Il sait se faire entendre et se faire respecter. Il a de fortes capacités relationnelles.
Il a une parfaite connaissance du circuit commercial. Il maîtrise les techniques de vente. Il se tient informé de l'actualité de son secteur.
Il est organisé et rigoureux. C'est de cette façon qu'il peut gérer les nombreuses missions qui lui sont confiées.
Il est autonome. Il sait résister à la pression et prendre les bonnes décisions aux moments opportuns.
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Principaux recruteurs
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| (Mise à jour le 12/04/2007 15:00:16) |
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Les entreprises qui proposent ce genre de poste sont celles de taille importante qui disposent d'un service commercial. Le nombre de sociétés concernées est important, toutefois il n'existe qu'un seul poste disponible pour chaque entité. Les places sont donc limitées.
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Associations professionnelles
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Les + et les - de la fonction
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| (Mise à jour le 12/04/2007 15:00:16) |
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Les+
Le directeur commercial se situe tout en haut de l'échelle hiérarchique, au plus près de la direction générale. Très responsabilisant, ce poste est la récompense d'une carrière réussie dans le domaine commercial.
La rémunération est particulièrement attractive.
Les -
Le volume horaire nécessaire à l'accomplissement des missions confiées est important. Le directeur commercial est constamment sous pression. Son impact sur les résultats économiques et donc sur la survie de son entreprise est très important.
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Le salaire
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| (Mise à jour le 12/04/2007 15:00:16) |
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Sa rémunération dépend directement de l'importance du chiffre d'affaires de son entreprise. Son salaire est généralement supérieur à 50.000 euros. Il peut dépasser les 150.000 euros dans les plus grandes sociétés.
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Conseils à un débutant
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Liens formations
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| (Mise à jour le 12/04/2007 15:00:16) |
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Les écoles de commerces:
http://fr.wikipedia.org/wiki/%C3%89cole_sup%C3%A9rieure_de_commerce
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Témoignages
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