Chargé de clientèle pme-pmi - banque commerciale

Il est généralement recruté après une première expérience réussie dans le domaine de la banque (souvent en tant que chargé de clientèle «particuliers» ou «professionnels»).

En terme de diplômes, les profils recherchés sont ceux issus des grandes écoles et les niveaux Bac+5 en finance ou en commerce. Dans ce cadre, les MSG et les MSTCF sont plébiscitées. Les candidats qui ont intégré une école de commerce sont généralement appréciés.

Un Bac+2 dans le domaine commercial ou financier peut être également recruté à ce poste s'il fait ses preuves au sein de la banque. Son expérience et son savoir-faire pourront ainsi faire la différence.

Les banques et les assurances proposent des formations complémentaires qui permettent d'évoluer hiérarchiquement.

Il possède généralement une formation Bac+4 à Bac+5.

Au-delà de 5 ans d'expérience, les candidats peuvent évoluer vers d'autres fonctions : Chargé de Clientèle Grands Comptes, Direction d'Agence, Animation Marché ou Responsable d'un Centre d'Affaires.

Un chargé de clientèle «PME/PMI» doit être organisé et rigoureux afin de remplir les objectifs de vente qui lui sont fixés et de gérer son portefeuille de clients qui peut être volumineux.

Il doit avoir une parfaite connaissance des produits financiers qu'il place. Il doit également posséder une bonne capacité d'évaluation afin de proposer des produits judicieux à ses clients.

Il doit posséder un bon sens relationnel. Il doit également pouvoir s'adapter à tout type de public. Les profils des PME/PMI dont il s'occupe peuvent en effet être très variés.

Il est généralement doté d'un profil commercial. Il a des dons dans le domaine de la négociation. Son pouvoir de conviction est développé.

Il est important pour un chargé de clientèle «PME/PMI» de connaître parfaitement le tissu économique local.

ROBERT HALF BANQUE & ASSURANCE

PARIS

Tél. : 01 55 04 18 18

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L'association professionnelle des banques :

Les +

Travailler dans une banque permet d'obtenir un treizième, un quatorzième, et parfois même un quinzième mois. Ce système de rémunération peut être très avantageux.

1 à 3 ans - 32.000 - 40.000 euros - Variable: 0 à 5.000 euros

3 à 5 ans - 40.000 - 60.000 euros - Variable: 0 à 10.000 euros (S'il est sous-directeur d'agence, sa partie fixe peut être majorée de 10 à 20 %

Le BTS Management des Unités Commerciales de Condé-sur-Escaut (région lilloise):

http://www4.ac-lille.fr/~deulin/articles.php?lng=fr&pg=68

Les établissements qui proposent un BTS Force de vente dans l'académie de Poitiers:

http://www.ac-poitiers.fr/ecogest/special/commerce/bts/btsfcevt.htm

Le DUT Gestion des Entreprises et des Administrations d'Aix-en-Provence:

http://www.iut.univ-aix.fr/gea/dut.htm

Le DUT Gestion des Entreprises et des Administrations de Valenciennes

http://www.univ-valenciennes.fr/IUT/GEA/gea.html

Le BTS Banque de Bron:

http://www2.ac-lyon.fr/etab/lycees/lyc-69/jpsartre/index.php?page=bts-banque

Les MSG en France:

http://www.msgfrance.org/00-lesmsg.htm

Les MSTCF en France:

http://www.mstcf.org/pageprincipale.htm

Liste des écoles de commerce: